您所在的位置是:  首页 > 新闻中心 > 媒体报道
 
赞助商看环太湖 东吴人寿愿与赛事共成长

时间:2014年11月3日;来源:新华网

越来越多的参赛队伍、越来越多的观众、越来越多的城市加入、越来越多的媒体聚焦……进入第五个年头的环太湖国际自行车赛,成功完成了江浙沪三地共同举办愿望的同时,也吸引了诸多目光的关注,更吸引了越来越多的赞助商的青睐。值得关注的是,已经有赞助商是连续两年、甚至愿意更长的时间参与到该项赛事中来。东吴人寿,作为一家成长中的保险企业,今年是第二年赞助该项赛事。但该企业总裁徐建平明确表示:“明年将进一步加大投入,深度开发资源,加强合作力度,希望与环太湖赛事共成长。”

 我国虽然是自行车大国,却不是自行车运动大国。自行车运动在我国不如篮球、足球、乒羽等项目那样社会关注度很高。不过,通过近年来不断的推广努力,越来越多的人群加入到这个运动项目中来。据统计,目前仅江、浙两省就有2000多个自行车俱乐部,近700万自行车爱好者。这一点,也从越来越多的赞助商加盟可见一斑。本届环太湖赛,合作伙伴级别有特步和延明体育2家,主赞助商级别有东吴人寿、中国移动、一嗨租车、中南集团、武进西太湖、张家港双山岛旅游度假区、吴江太湖新城、启东滨海工业园等8家,还有14个独家供应商及供应商级别的赞助企业。

东吴人寿成立于2012年6月,目前已经完成江苏省内的机构建设。接下来,在四川、河南、安徽等地都在筹备,未来还会上海、山东、湖北、北京、广东等地进一步扩张,这是一家典型的成长型企业。因为连续两年与环太湖赛合作,东吴人寿吸引了本网的关注。徐建平表示,东吴人寿连续两年赞助主要出于两个原因考虑:第一,行业内目前提出保险中国梦,内涵就是人人有保险处处有保障。体育赛事也非常需要保险的保障风险,作为一家全国性的保险公司,注册地在苏州,东吴人寿有义务为江苏举办的大赛提供保障。第二,作为一家保险法人机构,为大型比赛来提供一个风险保障,也是业务的拓展形式之一。

大型活动传统的合作模式,更多的是线上品牌展示,赞助商得不到更多或者想要的回报,导致很多赞助成为一次性合作。以某项政府主导的赛事活动为例,第一年主办方利用政府资源招商赞助收益近2000万,今年又收益1600多万。但细细分析赞助企业,发现去年赞助的企业仅剩下一家。换句话说,很多企业“尽一次义务”之后便不会再复返。正是基于这样的原因和理念,本届环太湖组委会非常重视与合作伙伴共成长的回报,赛事组委会与赞助商之间不再是买卖关系而是变成合作伙伴关系,这也正是吸引东吴人寿总裁继续合作,并表示愿意加大投入合作的重要因素。

“连续两届的参与,使得我们我们对环太湖赛事有了更深的理解,包括赛事的价值都有了进一步的认识。”任何一个企业,履行社会责任当然需要,但企业需要发展,需要成长,需要有更多的收益才能更好的履行社会责任。从这个角度来说,企业回报社会,同样也需要社会更多的关注,徐建平表示,“保险的理念是让生活更美好,而环太湖的出发点是让老百姓的生活更健康,两者在在很多地方都是共通的。”

 合同价值超过50万元,为赛事提供价值121亿的保险保障,成为赛事主赞助商,东吴人寿迈出了其体育营销战略的重要一步。对于东吴人寿来说,与诸多企业一样,不仅仅需求是品牌曝光率和品牌宣传,更多是需要品牌内涵的建设,“从保险行业本身特点来看,我们还是要从服务当中来塑造品牌。所以,我们在赛事方面提供的是一个全程的服务,包括运动员、工作人员相应的保障,从赛事的筹备开始到结束,我们有相应的措施和服务机制,保证赛事的顺利进行。”提供基础保障与纯粹的品牌宣传有着本质的区别,环太湖赛事组委会创新转型的产业运作理念与东吴人寿也十分契合。徐建平认为,通过环太湖这一平台,持续深度合作下去自然会产生社会效应、品牌效应、综合效应。

1415068382260_20141104103846_无标题.jpg