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东吴人寿成立三年成绩喜人

来源:江苏商报         时间:2015年6月17日

作为全国首家总部设立于地级市的寿险法人机构,东吴人寿保险股份有限公司2012年6月成立以来,三年三大步,步步上台阶,取得了喜人的发展成绩。

业务规模实现超常规增长

2012年公司业务收入0.4亿元,2013年增加到10.6亿元,2014年完成业务收入38.1亿元。公司总资产由2012年年末的20.4亿元增加到2014年年末的71.6亿元。2015年公司计划实现业务收入50.7亿元,总资产突破100亿元。

公司业务发展量质并举,注重业务品质的严格控制。2013年退保金0.42亿元,赔付支出0.29亿元;2014年退保金1.42亿元,赔付支出1.51亿元。无论是与寿险行业还是同批成立的寿险公司相比,公司的业务品质都处于较好的水平。

机构、队伍建设加速度发展

公司快速推进机构、队伍建设,夯实展业平台。目前已开设江苏、四川和河南3家省级分公司和苏州直属分公司,安徽分公司也即将开业,累计开设76家各级分支机构,江苏省内机构网点已经覆盖全部的地级市、三分之二以上的县级市和部分重点乡镇。个险代理人队伍逐渐壮大,目前已经形成了5000余人的营销团队。

注重业务渠道的均衡协调发展

今年前5个月,公司完成规模保费16.87亿元,其中个险新单标保6117万元,团险新单2.44亿元,银保新单11.76亿元,网销新单2.02亿元。各业务渠道均衡发展,业务结构较为合理。

公司发展注重内涵价值的提升,促进个险、团险、银保和电商渠道齐头并进发展。以个险体现公司内涵价值,着力打造一支高素质的代理人队伍。团险规模效益并举,着力体现“社会保障服务商”的战略定位,在围绕社会保障创新发展的同时,队伍建设抓紧进行,团险市场化业务占比稳步提高。银保渠道促进规模快速增长的同时,不断加大期交产品和高价值业务发展力度,公司合作银行网点数量已经达到3007家。同时,公司以网络销售为突破点,自建B2C平台成功上线运行,打造全方位的电子商务平台。

探索差异化特色化的创新发展之路

公司成立伊始,就围绕“社会保障服务商和财富管理供应商”的战略定位,坚持聚焦社会保障服务创新,围绕服务民生进行社会保障领域的纵向延伸和横向拓展,不断拓宽参与经济社会发展和民生保障体系建设范围。公司与苏州市人社局携手开展“医保康”合作项目,探索政府医疗救助市场化运作的新机制,切实帮助解决重特大疾病贫困患者的医疗困难。项目运行2年多来,公司创新主动满足群众需求,开展和落实各项增值服务,取得了良好的社会效果。公司还推出企业团体年金方案,创新开展医保个人账户结余释放工作,并积极推进苏州市长期护理综合服务平台建设和养老服务产业研究,逐步形成了围绕社会保障服务创新的经营特色。公司围绕“社会保障服务商”的业务创新项目不断深化,移动展业开始试运行,碎片化、菜单式产品实现首销,“医保康”项目复制取得突破,有东吴特色的创新发展道路越走越宽广。