您所在的位置是:  首页 > 新闻中心 > 媒体报道
 
突出保险主业 构筑民生保障网 东吴人寿成立五年发展成绩显著

来源:金融时报           时间:2017年5月31日

在日益从严的保险监管下,如何实现供给和需求的匹配,满足日益多元化的保险需求,是实施保险供给侧结构性改革的关键,也是行业发展的必经之路。近日,东吴人寿总裁徐建平在接受本报记者采访时表示,作为全国首家总部设立于地级市的寿险法人机构,东吴人寿经过五年的成长,努力促进公司的综合发展、创新发展和稳健发展,构筑新型寿险公司的竞争优势,工作取得了明显的进步和成效。他指出,目前,行业分化加剧、中小保险公司转型承压较大,但经济社会转型给现代保险服务业带来了前所未有的发展机遇,全行业仍然处于黄金机遇期。

种好保障责任田

保险业供给侧改革的切入口就是民生。东吴人寿成立以来,突出主业,致力于发展保障业务,种好自己责任田。成立之初,就从补充医疗和补充养老切入,做好养老、健康、医疗等领域的社会保障服务,同时以创新特色化的商业保险做好满足城乡居民保障需求的社会管理服务,打造“社会保障服务商”。

徐建平向记者介绍,东吴人寿在与苏州市人社局携手开展“医保康”补充医疗项目中,探索政府医疗救助市场化运作的新机制,项目运行四年多来,累计承保2346万人次,累计理赔27.15万人次,累计赔付金额6.28亿元,项目覆盖人群680多万人,取得了政府满意、参保群众认同、公司影响力扩大的良好效果。与此同时,公司创新推出的企业团体年金方案,满足了企业员工多层次、差异化的养老需求,累计基金规模逾3亿元。为抢抓个人税优健康险试点机遇,2016年承保客户13388人,承保保费3210万元,保单件数占全国27.5%,保费规模占全国34.8%,均居行业第一。与此同时,东吴人寿成立“养老产业和长期护理保险项目领导小组”,积极推动长期护理保险制度在苏州的试点落地,参与成都市长期照护保险制度设计工作。

值得一提的是,在产品创新方面,东吴人寿形成了自己特色的产品体系,为客户提供覆盖整个生命周期、抵御通货膨胀和利率风险的产品,开业以来累计有14款产品荣膺行业“年度保险产品”大奖。在销售方面,按照“严标准、快发展、高绩效”的标准,打造了一支超过万人的高水平寿险营销队伍,形成了较为全面的销售网络。

构筑新型寿险竞争优势

五年来,东吴人寿在“常规”和“创新”中寻找平衡,努力促进公司的综合发展、创新发展和稳健发展,构筑新型寿险公司的竞争优势。以“社会保障服务商和财富管理供应商”战略定位,推动风险和财富管理的跨界融合,实现资产和负债的双向联动。

成立五年来,东吴人寿保费规模从2012年的4000万元上升为2016年的85亿元,总资产由20.4亿元变为165亿元,增长近8倍。在投资收益方面,公司已具备股权投资能力、信用投资能力和股票投资能力,投资收益连续三年高于行业和市场平均水平。2015年投资收益率为10.48%,2016年为7.47%。

据介绍,为遵循寿险行业发展规律,东吴人寿推动个险、银保、团险、电子商务四个业务渠道齐头并进、均衡协调发展,2016年实现个险新单标保2.3亿元,团险新单4.8亿元,银保新单74.0亿元,网销新单1.9亿元,在同期成立的十几家寿险公司中,东吴人寿个险标保、团险、银保分别位列第二、第二和第六,其中团险短险和银保期交分别排名第一和第四。此外,为不断推进“五位一体”创新体系建设,该公司还加强在产品、业务、渠道、管理、商业模式等领域创新,账户化、资产管理、移动展业、E化服务、特色产品等创新项目多点开花。

作为国内首家在地级市城市设立的全国性寿险公司,目前东吴人寿机构网络已覆盖江苏、四川、河南、安徽、上海、山东六省市,共开业各类机构128家,初步形成全国化的经营格局。据徐建平透露,机构布局主要根据当地经济总量、保险总量及人才队伍作为三个考量因素,未来期望建立以长三角为中心,珠三角及环渤海为两翼的机构网络布局。

转型发展可持续经营

在徐建平看来,公司转型及创新关键主要为四点:一是保障服务和财富管理双轮驱动;二是要素提升和业务发展相辅相成,公司要打造人才和要素高地;三是保险经营和互联网融合催生,打造新型保险公司;四是公司发展和政府治理同频共振。

五年来,东吴人寿坚持贯彻根据地战略、差异化战略、稳健战略和人才战略“四大战略”,着力夯实经营基础,提升特色化、差异化发展能力,为公司长远可持续发展谋划布局。目前来看,资本实力大幅提高,成功完成了开业以来的首次增资扩股工作,注册资本金增加到40亿元,2016年年底偿付能力充足率达到358.35%,位居行业前列。

徐建平表示,东吴人寿将以创新引领发展,以特色推动业务,以价值驱动效益,促进公司实现“三大跨越”:从区域性经营到全国性经营的跨越,从专业寿险公司向保险金融集团的跨越,从产品供应商到保险金融解决方案提供商的跨越。与此同时,公司将以“价值成长”为主线,着力推动提质增效创新转型,加快打造“客户经营、社会保障服务和专业化、市场化的投融资”三个平台,努力实现有质量的增长和有价值的发展:做有温度的保险,打造公司客户经营平台,积极贴近融合客户生活,从以保单为中心到账户为中心再到客户为中心的转变,构建公司保险经营的生态圈,增加人民群众的获得感;做有热度的服务,打造社会保障服务平台,聚焦社会保障服务,做百姓的健康生活管家;做有深度的企业,打造投融资平台,与实体经济衔接,从业务到服务到投资再到产业布局,围绕健康养老产业链,不断递进延伸,形成生态、闭环和平台,增强人民群众的幸福感。