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“双线并进”抢抓发展机遇 东吴人寿向“内涵发展、价值成长”全面转型

来源 :苏州日报 浏览量: 时间:2021-06-02 字号:

    2019年比规划提前一年实现盈利,2020年再度超额完成盈利计划;公司总资产、净资产连续3年实现17%、20%的年均增长;连续七个季度在银保监会的风险综合评级评价中获评A类;2020年底偿付能力稳健提升至209%;在同期11家寿险公司中,多项关键指标名列前茅……自2018年以来,东吴人寿准确研判,将业务发展回归到“保险姓保”的保障本源,启动向“内涵发展、价值成长”全面转型,推动公司加快向高质量发展转变,并取得丰硕的经验成果。

    东吴人寿党委书记、董事长沈晓明把找准定位、做强主业、做精专业放在高质量发展的关键位置上。作为总部设在苏州的全国性寿险公司,东吴人寿正着力于开展深化改革推动高质量发展暨三年倍增工作,争取用三年时间建立和完善立足苏州、深耕江苏、融入上海和长三角、辐射全国重点市场的机构发展战略。

   回归保障本源  聚焦做强主业

   “49元最高保障200万”,2021年度城市定制型补充医疗保险“苏惠保”升级上线后,吸引了超130万苏州市民参保,这是东吴人寿瞄准完善多层次医疗保障体系的政策目标,突破商业保险传统思维的一次大胆创新,也是该险企在经历了前期“增人力、铺摊子、冲规模”的粗放式发展后,向“内涵发展、价值成长”全面转型的一次有效尝试。

    回顾3年转型历程,沈晓明总结为“走对的路,做对的事”。2018年以来,东吴人寿创新党建与业务融合,将党建考核与业务发展挂钩,确立了“以客户为中心,产品驱动建立价值标准体系;以产品价值为基础,建立资源配置标准;以价值贡献为基础,建立考核激励标准”的转型思想,打破壁垒,打造全渠道营销发展新模式,有效提升了公司内控水平和治理水平,成为价值转型的坚实保障。

    保险的初心就是做好社会“稳定器”和经济“助推器”。沈晓明说,价值转型以来,东吴人寿以民生为责任,专注特色经营。大病保险项目上,东吴人寿承保覆盖苏州大市1000余万参保人员,累计赔付25.22亿元,近80万参保群众受益。2017年6月,苏州开始试点长期护理保险,东吴人寿抢抓国家试点机遇,承保项目覆盖630万参保群众,在智能系统开发、居家上门护理、护理人员管理等试点工作做出了有益的探索。在精准扶贫方面,东吴人寿积极与政府部门开展合作,在全省首创对低保对象、低保边缘对象等困难人群开展重大疾病救助。

    数据显示,东吴人寿牌照齐全、健康险特色经营格局凸显,超过同期成立的同业公司,经营可对标行业中等规模公司。短期健康险年平均增速32.2%,高于行业平均增速约15.6个百分点。税优险、苏惠保、健康管理等新业务领域和板块成绩亮眼,政策性业务规模和项目数量在苏州地区居行业之首。

   发挥险资优势   拓展医养结合战略

  “我们坚持惠民价格、保本微利,但只赔不赚的经营不可持续。”沈晓明说,企业发展要“双线并进”,既要做有价值的业务,让老百姓有获得感,也要坚持稳健谨慎的投资,做到“安全可靠、风险可控、效益可观”。近年来,东吴人寿在高效开展资产管理的同时,履行市属金融国企使命,全力服务苏州“六稳”“六保”工作大局,支持苏州经济建设,本地总投资额超18亿元。持续为苏州市属城投类企业、经济开发区提供资金支持;积极践行金融供给侧结构性改革,服务苏州实体企业,为沙钢集团、江苏永钢集团等苏州本地民营企业提供债券融资服务,参与苏州高新城市发展基金,缓解企业融资难、融资贵的问题,支持实体经济发展。

    大健康、大养老不仅是一片巨大的蓝海市场,更关乎每一位百姓的生活品质。东吴人寿一方面以科技为支撑,推进转型。自主研发东吴人寿保险服务管理平台,实现全国首家地市级医疗数据在社保与商保之间的无缝对接,着力打造线上、线下相结合的健康管理生态平台,为客户提供一站式健康管理方案。另一方面拓展医养结合战略,延伸投资深度。东吴人寿与苏州农发集团等签署全面战略合作协议,整合资源,将无形的保险服务与有形的实景体验有机融合,打造集医疗保障、健康管理、养老护理等多元服务于一体的中高端健康特色产业生态圈。两项养老产业股权投资基金,总投资金额10亿元,专项用于打造苏州生物医药“一号产业”、制造业转型升级等项目。目前已完成出资苏州昆山养老社区、苏州倍磅医院、昆山好活科技等苏州当地项目,出资额达4.6亿元。

    “下一步,公司计划在更大范围、更深层次、更宽领域服务苏州经济发展,提供更多更全面的资金和金融服务支持。”沈晓明表示,目前正在研究拟投项目包括苏州市创新产业发展引导基金等,总金额超12亿元。进一步扩大苏州本地产业投资,结合保险养老业务,逐步形成回报股东、反哺社会的能力。

    紧抓时代机遇   深耕区域大市场

    如何走上真正的内生增长和可持续发展之路,更好地服务苏州地方经济?近期,东吴人寿结合国企改革三年行动的具体要求,通过实施“三年倍增”计划,加快做大做强。在抓紧落实既定增资方案的基础上,推进引进战略投资者,并就IPO作好相关准备。

    从机构分布来看,东吴人寿大部分分支机构位于长三角区域。目前,特别设立了“沪苏同城”工作专班,围绕长三角一体化发展战略,提出了抢抓机遇、优势互补、共建共享、协同推进、融合发展、沪苏共赢的工作思路,并就学习上海、对接上海、服务上海、融入上海,特别是在医养产业、项目布局等方面制定实施相应工作方案,积极拓展大健康、大养老特色经营空间,提升特色经营格局。

    “中国养老呈‘9073’的格局,即90%左右的老年人居家养老,7%左右的老年人依托社区支持养老,只有3%的老年人入住机构养老。”沈晓明说,提供医养结合服务的重点还是要放在居家和社区。保险是一项有情怀的事业,可以通过设计保险产品等方式,将康复训练、慢病管理、心理疏导等有品质的养老服务送到百姓家门口。面对长三角地区老龄化程度持续加深,养老需求快速增长的情况,东吴人寿积极布局医疗和养老产业,寻求与地方政府合作共建,开展与央企的深度合作,建设完善“保险+养老社区+养老服务”产业链。

    “东吴人寿将着力调优资产结构,关注实体经济,投资项目向苏州及长三角聚集。”沈晓明表示,争取在未来三年能够建立和完善机构发展战略,在服务苏州经济社会发展,融入沪苏同城化中发挥金融国企担当,打造真正意义上的“全国性寿险公司”。

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