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这支营销队伍与客户共成长 东吴人寿率先探索独立代理人经营模式

来源 :苏州日报 浏览量: 时间:2021-07-16 字号:

    近日,东吴人寿在落实公司“价值成长,内涵发展”及“三年倍增工作”战略部署上又迈出坚定的一步。结合今年1月1日起正式施行的《保险代理人监管规定》,该公司在行业内率先探索独立代理人的经营模式,预计用1年时间,打造一支具有东吴特色、具备自主经营能力、与客户共成长的销售队伍。

  统计数据显示,全国保险公司共有个人保险代理人900万人左右,主要采用“金字塔”形组织形态。“保险代理人可以发展下级代理人,并抽取下级代理人一定比例的销售佣金。”东吴人寿个险管理部副总经理张继业解释称,“金字塔”型代理销售模式利于在团队内部开展培训活动,以老带新,可在短期内扩大人力规模,但也容易造成基层代理人流动性高、佣金抽成比例较低、销售激励不足等问题。

  随着独立个人保险代理人新规落地,国内保险公司个人代理传统的“金字塔”形组织形态或被打破,但目前行业内鲜有真正落地的实措。“80后、90后已成为保险消费的主力军。”张继业说,东吴人寿立足苏州、深耕江苏、融入上海和长三角、辐射全国重点市场,和动辄拥有上百万保险代理人的大型险企相比,可以轻装上阵、敢闯敢试。

  东吴人寿主动、率先探索独立代理人经营模式,变革的关键在于推动组织架构扁平化,减少间接佣金支出,让佣金利益最大化地向一线代理人倾斜。

    东吴人寿预计用一年时间,依托现有机构,优先在中心城市、省内重点城市建立30个独立的创新营业区,筹建一支1000人左右的销售队伍,并与现有个险队伍互相独立。“要给独立代理人匹配的薪资,让他们有时间和空间去不断磨合、匹配客户的保障需求。”张继业说,这支新筹建的队伍有较高的门槛和要求,有望成为探索独立代理人的经营模式的生力军。

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